Organização da Agenda

Após já ter feito as ações da mensagem da semana passada*, o próximo passo é se organizar para poder “falar” com as pessoas da sua lista.

O meu conselho é você escrever numa folha, as 24 horas de segunda-feira a domingo. No horário devido, escreva tudo o que você sabe que precisa fazer. Reuniões pré-marcadas, encontros de Networking, seminários e afins, deslocamentos, almoço, etc. Depois coloque as suas atividades pessoais, dormir, tomar banho, jantar, tomar cafe, almoçar com a família, ir ao cinema e outros.

Com a descrição de todas as atividades que tem na semana, você consegue visualizar os horários que tem para fazer as outras atividades. E ai, é que você coloca os horários para prospectar a sua lista.

Faça do jeito que melhor o atender. Pode reservar toda semana o mesmo dia e horário para ligar, mandar mensagem de aproximação e agendar um encontro; ou em até três horários divididos na sua semana. Mas precisa deixar esta atividade como uma atividade semanal, assim como você come todo dia.

Neste período que reservou, entre em contato com cada pessoa da lista, aperfeiçoando o seu script. Lembre-se de escrever o que aperfeiçoou e as possíveis objeções que recebeu no seu script; e que cada pessoa precisa de uma atenção diferenciada. O script servirá somente de base, não é uma fala decorada. É necessário personalizar cada conversa para a pessoa se interessar pelo seu produto/serviço.

Na medida do possível, sugira no máximo duas opções de datas e horários quando for agendar encontros, independente de ser online ou presencial. Nestes últimos, tente concentrar todos na mesma região e no mesmo dia para facilitar o deslocamento.

Caso a pessoa que contatar não queira encontrá-lo para saber o que tem a oferecer, agradeça, deixe uma linha de contato entre vocês aberta e peça indicações. Isso fará com que você tenha sempre pessoas novas a contatar!

Quer saber mais detalhes sobre como realizar estas atividades? Entre em contato comigo. Vamos trabalhar juntos estas questões na Mentoria em Vendas!

Desejo que você tenha muito Sucesso para organizar a sua agenda!!! Afinal, o seu Sucesso é o meu Sucesso!!!

Abraços, 

Consultora e Mentora Empresarial THGO Plus

*Se quiser ver as mensagens anteriores: http://www.thgoplus.com.br/blog/