28 fev O Ano Começou…Atípico??
Tenho escutado de clientes e parceiros, que o ano está atípico, seja porque surgiram oportunidades que não esperavam, seja porque está muito parado, parece que tudo só vai começar após o Carnaval…
Se você, dono de pequena ou média empresa, está no primeiro grupo, provavelmente em algum momento da sua trajetória, fez um bom trabalho, plantou bastante, e por isso está colhendo agora. Espero que tenha também se organizado e se planejado para este momento, para que consiga realmente aproveitar os bons frutos deste plantio.
Porém, se você está no segundo grupo, que tal refletir a respeito?
Se sempre foi assim, realmente o seu produto e/ou serviço é sazonal e nos primeiros meses do ano é pouco comercializado? Se é sazonal, você faz reservas financeiras para este período e aproveita para fazer outras atividades para impactar os resultados nos meses que consegue vender?
Ou, seus concorrentes conseguem comercializar neste período e só na sua empresa que ocorre isso? Se for este caso, talvez seja hora de rever o modo que opera seu negócio.
Entendo que o dia a dia da pequena e média empresa é bem desafiador, pois tem recursos humanos e principalmente financeiros, na maioria das vezes, limitados. É necessário ter muito jogo de cintura e maturidade para administrar este tipo de empresa. Mas se só pensar no operacional e não visualizar o longo prazo, você sabe que sempre terá os mesmos resultados.
Então, deve estar pensando, como posso mudar esta situação?
Existem várias formas, por isso deixarei algumas dicas abaixo:
– desenhe a cadeia produtiva do seu negócio e pense se consegue fazer algum tipo de parceria com outras empresas que estão inseridas neste processo. Pode ser que tenham clientes em comum ou complementares;
– se não souber como chegar nestas empresas, busque eventos e pessoas que possam conectar você a elas. Podem ser pessoas que você já conhece, ou peça indicações a seus conhecidos;
– nos eventos, procure aqueles que há possibilidade de fazer novos contatos ou aprender formas de contribuir com seu negócio e/ou com seus parceiros. Seja realmente interessado no ganha-ganha e não em só você ganhar, afinal é necessário praticar o networking;
– reveja se o modo que atende ao seu cliente é como você gostaria de ser atendido. Talvez melhorando este ponto, possa ter mais clientes satisfeitos que retornam ou indicam sua empresa;
– verifique se os processos da sua empresa estão alinhados com a forma que deseja atender ao seu cliente. Pode ser que haja algum descompasso e por isso o seu cliente não se sente atraído pelo seu negócio.
Claro que há muito mais atividades que podem ser realizadas para mudar a situação em que se encontra agora. Por isso, se tiver dificuldade em realizar estas ou quaisquer outras, entre em contato comigo! Terei muito prazer em analisar a sua empresa e verificar como posso contribuir com o seu negócio!
Se for algo para o dia a dia da empresa, é possível contribuir através da Mentoria Empresarial para a Gestão do Negócio; e for para pensar a longo prazo, posso exercer o trabalho de conselheira, já que com a expertise em gestão de negócios é possível mostrar como as ações de hoje impactam no futuro da empresa. Se a empresa estiver mais estruturada, é possível ainda contar com um Conselho Consultivo (*).
Espero que você tenha muitos anos atípicos e sempre com muito Sucesso nos frutos que colher!!! Afinal, o seu Sucesso é o meu Sucesso!
Abraços,
Conselheira, MSc, Mentora e Consultora Empresarial THGO Plus
(*) O conselho consultivo é um grupo de pessoas, chamadas de conselheiros consultivos, que possuem expertises e experiências variadas que aconselham os empresários em assuntos estratégicos com o intuito de fazerem suas empresas se estruturarem para terem um crescimento saudável e perene; e atendem principalmente pequenas e médias empresas. O lado bom é que os empresários não necessitam de atender a todos os aconselhamentos, é facultativo a ele esta decisão, embora na maioria das vezes, as recomendações sejam o que a empresa realmente necessita.
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