Networking Não é Só Trocar Cartão

Finalizando as mensagens sobre prospecção de clientes, hoje vou escrever sobre Networking.

Apesar de a mídia divulgar que Networking é relacionamento, ainda converso com muito empresário que quando vai a um evento acaba só trocando cartão; ou no máximo agendando um café, e o contato com esta pessoa que conheceu pára por ai.

Sem contar os que acreditam que Networking é possível fazer só virtualmente, sem ter contato presencial; ou nem vão a um evento por não saber como se aproximar de outras pessoas.

Então ai vão algumas dicas para quem quer ampliar seu relacionamento profissional (só como ressalva, sempre que eu mencionar evento, pode ser reuniões de grupos de Networking, palestras, seminários, workshops, cursos, entre outras oportunidades de conhecer pessoas):

– procure eventos que sejam interessantes ao seu negócio. Mas busque também eventos que sejam fora da sua área de atuação, mas que seu cliente ou pessoas influentes ao seu negócio, possam estar nele;

– antes de ir a estes eventos pense o que pode contribuir e se beneficiar dele. Pode ser um local em que você mostra seu conhecimento e desta forma as pessoas entendem o que você pode agregar com seu trabalho; pode ser que seu produto faça a diferença na vida destas pessoas; pode ser que queira conhecer 5 novas pessoas. Não importa qual seja, tenha um objetivo definido;

– durante o evento, procure não ficar com quem já conhece (a não ser que não veja esta pessoa há tempos e precise reativar o relacionamento). Se você acredita ser uma pessoa envergonhada, fique perto da mesa do café que sempre surge uma conversa relacionado a ele; ou veja pessoas que também estão sozinhas e se aproxime delas. Quando elas sorrirem para você, se aproxime e pergunte o que elas fazem e o que as fez ir ao evento. Assim já iniciará a conversa;

– após o evento, selecione as pessoas que mais chamaram a sua atenção, seja porque podem ser futuras clientes, ou porque podem indicar futuros clientes, ou porque você pode aprender com estas pessoas. Mande uma mensagem no meio de comunicação mais apropriado a estas pessoas de forma simpática e que possa interagir com elas, até convidá-las para um café.

Além destas, tem muitas outras dicas que posso passar para você com mais detalhes. Por isso se quiser saber mais, entre em contato comigo. Vamos trabalhar juntos estas questões na Mentoria em Vendas!

Desejo que você faça Networking com muito Sucesso!!! Afinal, o seu Sucesso é o meu Sucesso!!!

Abraços,