23 abr Desafio de Vender
Na semana passada eu recebi o convite para conversar com os clientes de uma parceira comercial sobre os desafios de vender.
Então procurei juntar os principais desafios sobre vendas que eu escuto e decidi compartilhar com você algumas dicas sobre como enfrentá-los:
– Localizar e abordar novos clientes: se você não trabalha numa multinacional que atrai os clientes pela sua marca, é necessário procurar formas de atrair estes clientes. Um das formas é através do Networking, pois você pode vir a conhecer quem decide pela compra do seu produto ou serviço. Daí abordar, é mais fácil.
– Feedback do cliente: é muito ruim ouvi os “não´s” de um possível cliente, seja porque ele não quer recebê-lo para conhecer seu produto ou serviço; seja quando não deseja comprar nada de você. Nunca leve estes ‘não´s” como algo pessoal. Acredite que pode ser por várias razões, como o comprador não sentir que é necessário ou porque não pode pagar, entre várias outas razões.
– Cobrar o cliente e receber dinheiro: apesar de a maioria das pessoas precisar pagar as suas contas, ouço muita gente dizer que não sabe como cobrar seu cliente, que não se sente bem. Uma alternativa é você atrelar uma conta ao recebimento deste cliente. Se ele não pagar ou atrasar, você terá problemas em pagar a sua conta.
– Vender/oferecer seu próprio produto ou serviço: escuto também algumas pessoas que é mais fácil vender o produto ou serviço de outra pessoa. Talvez seja o caso de você repensar se você acredita ou compraria o que está vendendo. E se chegar a conclusão que não compraria, pense porque não. Se é por causa do preço, da forma de pagamento, de não sentir necessidade de adquirir o que você oferece…enfim, talvez uma destas razões seja o motivo de você não estar vendendo mais, e vale a pena você rever esta questão para seu produto ou serviço deslanchar!
Se você se “viu” em alguma destas situações e quer melhorar suas vendas, mas não sabe como, entre em contato comigo, terei o prazer de trabalhar este desafio com você através da Mentoria em Vendas!
Desejo que você tenha muito Sucesso nas suas vendas!!! Afinal seu Sucesso é o meu Sucesso!!!!
Abraços e bons negócios,
Consultora e Mentora Empresarial THGO Plus
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