Se você tem a resposta na ponta da língua sobre a pergunta do título desta mensagem, você realmente conhece a sua clientela. Mas se você precisa parar para pensar, talvez seja hora de analisar esta questão com mais carinho. Muitas vezes você pode direcionar os seus esforços pensando em um retorno do seu cliente e ele não vir. Ou "sem querer" o seu cliente decidir comprar da sua empresa e você nem esperava que...
Você deve estar achando bem estranho eu já escrever sobre as Metas 2020, sendo que acabamos de entrar no último trimestre do ano. Na verdade, agora é um bom momento para você refletir sobre como está o seu ano de 2019, o que pode fazer para melhorá-lo (mesmo que esteja dentro ou acima da sua meta) e o que precisa para fazer de 2020 um ano melhor ainda. Talvez neste momento, ainda você não...
00Na mensagem da semana passada, eu comentei sobre os indicadores de resultados e como tive várias perguntas sobre esta questão, decidi escrever sobre este assunto. Cada empresa tem seus próprios indicadores pois dependerá do rumo que ela pretende tomar. Não são iguais nem para empresas concorrentes. Estes indicadores podem mudar com o tempo e normalmente são relacionados às metas da empresa. Precisam ser claros para todos que irão trabalhar para obtê-los; fácil de medi-los;...
Muitas vezes, eu escuto as pessoas dizerem que não sabem se compensa investir mais tempo em uma atividade ou outra. Quando eu pergunto o quanto cada atividade beneficia o seu negócio, estas pessoas normalmente não sabem dizer. Isso ocorre porque estas pessoas muitas vezes não fizeram um planejamento do que farão durante o ano e se fizeram, não estão medindo os resultados e acompanhando-os. Desde modo, é mais fácil dar a desculpa que não tem tempo para...
Com tantas atividades que o empresário é responsável por executar, dizer a ele que precisa dedicar tempo a mais uma atividade, pode parecer algo fora da sua realidade. Na verdade, disponibilidade de tempo é diretamente relacionada a importância que determinada atividade tem para você ou o seu negócio. Se algo que você se dedica, impacta em melhoria da produtividade, em faturamento, em diminuição de despesa, em lucro, ou até mesmo possíveis vendas, você...
Após a mensagem da semana passada, muitas pessoas me perguntaram como é possível manter o Networking com uma pessoa que não a vê constantemente, após algum tempo e até anos que você a conhece. Na verdade, não existe "uma receita de bolo" infalível. Porém, vou listar uma parte das dicas que eu passo aos meus clientes e que tem surtido efeito nas suas empresas e na minha: - após conhecer uma pessoa num evento, envie uma...
Na semana passada tive a oportunidade de participar de um bate papo sobre vendas organizado pelo grupo GGE e é claro que não podia deixar de falar sobre Networking. Quem já escutou as minhas palestras sabe que, atualmente, em torno de 80% do meu faturamento vem de empresas que eu conheci os principais decisores em eventos ou que foram indicados por pessoas que eu conheci em eventos. Isso não quer dizer que eu...
Nas últimas duas semanas, tive a oportunidade de palestrar em três eventos. E em todos eles comentei sobre como as tendências impactam os negócios. Por que eu sempre insisto e escrevo sobre as tendências? Porque um dos serviços que aTHGO Plus oferece é a Mentoria em Vendas e, uma das formas de fazer meus clientes venderem mais é analisando as tendências e o que elas podem contribuir aos seus negócios. Porém, como existem muitas tendências surgindo, eu decidi estudar mais...
O que eu sempre aconselho para quem busca oportunidades, seja de um novo emprego ou para aumentar suas vendas, é "ser a diferença". Para quem procura emprego, não é necessário ter um currículo com design que os outros não tem; e sim, o conteúdo que chame a atenção de quem vai decidir chamá-lo para a entrevista. Para isso, é necessário sempre que possível, participar de atividades extra seu trabalho que a empresa necessite, ou entender como...
Apesar de não fazermos a recolocação profissional, muitos clientes querem fazer algo pelos colaboradores que mais impactaram positivamente na empresa, quando os demitem, e contratam a nossa orientação para que retornem ao mercado de trabalho de uma maneira menos desafiadora. Isso é interessante para quem está há muitos anos sem necessitar procurar um emprego e agora se vê nesta situação. De uma maneira bem geral, a primeira coisa que orientamos, é a pessoa fazer algo que...