Mais um final de ano chegando e a hora de analisarmos o que realizamos e aprendemos, e de pensar no que construímos como base para o próximo ano, está batendo às nossas portas!!! Por isso, é o melhor momento para parar, fazer estas reflexões e colocar no papel!!! Este ano de 2023 tive a oportunidade de ter acesso a novos conhecimentos (tanto motores como mentais); a conversar (online e presencialmente) com muitas...
Muita gente quer vender mais e pergunta como fazer isso neste momento de isolamento. Claro que o meio online é uma das soluções e por isso vale a pena entender como melhor aplicar no seu negócio. Uma das ferramentas que tem sido muito usada é o Instagram, que é o tema da live* de amanhã, 4f dia 03/06 às 16h30, em que a convidada Carol Carminatti da Arte Carminatti falará sobre...
Muita gente tem me perguntado o que será do futuro do trabalho quando a pandemia acabar. E como refletirá nas vendas do seu negócio. E mesmo sem ter a resposta certa, tem alguns pontos que é possível já serem trabalhados. Um dos pontos é o que será exposto amanhã 4f às 16h30 na live da Série "Steps do Empreendedorismo" sobre "Neurociência e o Futuro do Trabalho" com a convidada Patrícia Gomes,...
Muita gente ainda tem a impressão de que feedback é só para dar notícia ruim, repreender, dar "bronca"...
Quando eu comento que o engajamento dos colaboradores começa na contratação, muitas pessoas querem entender mais e por isso decidi escrever sobre o Ciclo do Colaborador: - Recrutamento e Seleção: desde esta etapa você precisa ter em mente contratar quem tem os mesmos valores que a empresa (dai a importância de ter este item muito bem definido e praticado por todos). Procure sempre arrumar tempo para entrevistar o novo colaborador. Afinal você empreendedor,...
Conseguir descobrir as tendências de mercado e estar à frente da concorrência, é uma vantagem competitiva bem grande que pode acelerar as suas vendas. Mas você deve estar se perguntando, como posso saber quais serão as tendências de mercado? O que eu aconselho aos meus clientes é sempre estar atento, não só ao seu mercado (o que acontece com os seus concorrentes e no mundo), como também com outros mercados que podem impactar direta...
Em tempos difíceis, o empreendedor necessita ser muito mais que criativo para encontrar meios de aumentar suas vendas. E pensando em vendas, as duas perguntas que mais escuto são: "como vender se alguns concorrentes estão com preços bem mais baixos só para conquistar o cliente?" e "como vender se os produtos ou serviços que comercializo não tem diferencial pois são chamados de commodities"? O que eu sempre explico a quem me procura é que hoje em dia o que...
Na semana passada eu recebi o convite para conversar com os clientes de uma parceira comercial sobre os desafios de vender. Então procurei juntar os principais desafios sobre vendas que eu escuto e decidi compartilhar com você algumas dicas sobre como enfrentá-los: - Localizar e abordar novos clientes: se você não trabalha numa multinacional que atrai os clientes pela sua marca, é necessário procurar formas de atrair estes clientes. Um das formas é...
Hoje a cultura organizacional é considerada a "nova" vantagem competitiva das empresas. E as ações dos líderes é que tem feito a diferença. E para que suas ações sejam coerentes com suas palavras e com os valores da empresa, um dos principais investimentos tem sido em desenvolvimento das pessoas, principalmente da liderança. Uma das formas de melhorar esta coerência é através do autoconhecimento. Fazer o líder entender como ele pensa e trabalha, o ajuda...
Uma das artes mais desafiadoras que todo empresário precisa praticar é a comunicação. É necessário saber se comunicar para vender para os seus clientes, para falar com os seus colaboradores ou sócios, para negociar com os seus fornecedores...