Author: THGO Plus

22 maio

Posted at 10:00h in Dicas by

Da série de como outros fatores da empresa impactam as suas vendas, hoje escrevo sobre uma pergunta que muitos clientes me fazem quando eles me procuram porque precisam vender mais e eu comento sobre sua cultura organizacional. Qual é a relação?? Como já comentei, a cultura organizacional de uma empresa é muito mais que sua missão, visão e os valores. Mas estes três itens são primordiais para dar direcionamento às ações da empresa. E como...

15 maio

Posted at 12:35h in Sem categoria by

Já recebi empresários que me procuram pois querem saber como podem vender mais. Mas quando aprofundamos a conversa, percebo que na verdade, eles precisam trabalhar um passo anterior, a organização da empresa ou do seu próprio tempo. Para organizar a empresa é necessário entender se os colaboradores tem bem descritas suas atividades e se os processos estão bem definidos. Se tiver os dois, se estão sendo trabalhados como deveriam ou necessitam de atualizações. Normalmente...

08 maio

Posted at 10:00h in Sem categoria by

Na Mentoria em Vendas, recebo empresários que dizem que estão com problemas em aumentar suas vendas. Conversando com eles, percebo que um dos principais desafios que enfrentam nas suas empresas, são as crenças, que os limitam a vender. Infelizmente houve um tempo em que o vendedor era visto como uma pessoa insistente que só queria "empurrar" algo que você não queria comprar. E era até visto como uma profissão pejorativa. Para evitar parecer com...

30 abr

Posted at 10:00h in Diversos by

Em tempos difíceis, o empreendedor necessita ser muito mais que criativo para encontrar meios de aumentar suas vendas. E pensando em vendas, as duas perguntas que mais escuto são: "como vender se alguns concorrentes estão com preços bem mais baixos só para conquistar o cliente?" e "como vender se os produtos ou serviços que comercializo não tem diferencial pois são chamados de commodities"? O que eu sempre explico a quem me procura é que hoje em dia o que...

23 abr

Posted at 10:00h in Diversos by

Na semana passada eu recebi o convite para conversar com os clientes de uma parceira comercial sobre os desafios de vender. Então procurei juntar os principais desafios sobre vendas que eu escuto e decidi compartilhar com você algumas dicas sobre como enfrentá-los: - Localizar e abordar novos clientes: se você não trabalha numa multinacional que atrai os clientes pela sua marca, é necessário procurar formas de atrair estes clientes. Um das formas é...

17 abr

Posted at 10:00h in Diversos by

Hoje a cultura organizacional é considerada a "nova" vantagem competitiva das empresas. E as ações dos líderes é que tem feito a diferença. E para que suas ações sejam coerentes com suas palavras e com os valores da empresa, um dos principais investimentos tem sido em desenvolvimento das pessoas, principalmente da liderança. Uma das formas de melhorar esta coerência é através do autoconhecimento. Fazer o líder entender como ele pensa e trabalha, o ajuda...

09 abr

Posted at 10:00h in Diversos by

Uma das artes mais desafiadoras que todo empresário precisa praticar é a comunicação. É necessário saber se comunicar para vender para os seus clientes, para falar com os seus colaboradores ou sócios, para negociar com os seus fornecedores...

26 mar

Posted at 15:41h in Dicas by

Tenho escutado muitos empresários dizerem que está complicado contratar bons profissionais e muitas pessoas comentarem que enviam uma quantidade grande de currículos, mas não conseguem um emprego, apesar de ter uma boa experiência. Por este motivo, gostaria de deixar algumas dicas que podem colaborar com os dois públicos: - descreva no anúncio da vaga, o que é realmente necessário para contratar um candidato. Aquilo que sem estes itens não é possível admiti-lo. Se você é um candidato,...

20 mar

Posted at 15:20h in Dicas by

Quem já não recebeu um convite para tomar um café ou fez este convite com a intenção de ter a atenção da outra pessoa, seja para vender um trabalho, receber uma indicação ou dicas de como fazer algo?? Esta é a famosa forma de iniciar um Networking com quem você somente trocou umas palavras ou um cartão. Mas não é a única forma. Muitas vezes a outra pessoa que você quer muito...

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